COME UTILIZZARE LE TECNICHE DI PRICE ANALYSIS PER UN APPROCCIO PIU’ EFFICACE AL PROCESSO NEGOZIALE?
Le regole per acquistare lavorazioni meccaniche a prezzo target si basano anche sulla conoscenza di fattori quantitativi, quali tempi di lavorazione, quantità di materiali e trattamenti utilizzati e di parametri di costo, quali tassi orari e costo unitario dei materiali impiegati.
Entrambi sono funzione delle tecnologie, processi utilizzati e caratteristiche dei mercati di fornitura.
La capacità di analizzare questi fattori costituisce una componente essenziale della professionalità del compratore.
Le tecniche di Price Analysis permettono un approccio al processo negoziale più efficace:
1. La negoziazione non è fatta sul valore totale del prezzo offerto dal Fornitore, ma porta a negoziare le singole voci di costo
2. La gestione di un processo negoziale più tecnico assicura un miglioramento del target e del risultato negoziale su ogni singolo Cost Driver
La determinazione analitica del prezzo permette di:
1. Valutare il prezzo proposto dal fornitore
2. Argomentare eventuali differenze dei singoli cost driver
3. Negoziare il giusto prezzo con il fornitore
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