Sales Performance. I commerciali devono sempre più comprendere le esigenze del cliente, offrendo valore, soluzioni e non solo prodotti, mantenendo relazioni durature e negoziare con profitto.
Realizzare un preventivo, rendere più efficace la prospezione, migliorare le vendite, aumentare la marginalità con negoziazione efficace, e migliorare le relazioni con i clienti sono tutti fattori fondamentali per le performance delle vendite
Per aumentare la marginalità dei prodotti è importante:
Le principali attività che è necessario svolgere in ottica di Sales Performance sono le seguenti (a seconda delle necessità):
Un sistema Product Cost System (PCS) aiuta a definire il TARGET COST e il TARGET PRICING DI PRODOTTO per le offerte commerciali.
E’ uno strumento fondamentale per garantire l’ottenimento delle Sales Performance predefinite.
Il sistema PCS si basa sul calcolo dei costi di prodotto/servizio dell’azienda, ed attraverso l’analisi competitiva di posizionamento sul mercato, permette di definire il pricing delle offerte commerciali mantenendo la marginalità obiettivo, definendo successivamente la strategia negoziale di pricing nei confronti del cliente.
Con tali dati a disposizione è più facile realizzare un preventivo, rendere più efficace la prospezione, migliorare le vendite, aumentare la marginalità con negoziazione efficace, e migliorare le relazioni con i clienti sono tutti fattori fondamentali per le performance delle vendite
Il settore manifatturiero sta affrontando un momento di profonda trasformazione, trainata da [...]
