Consulenza Sales Performance

Miglioriamo le performance commerciali.

I nostri progetti sono focalizzati a migliorare i risultati del tuo team di vendita. Aiutiamo le aziende a definire strategie commerciali, ottimizzare i processi di vendita e sviluppare competenze chiave per gestire al meglio i clienti e negoziare con maggiore efficacia focalizzando la vendita sul valore generato dalla soluzione proposta e non solo sul prodotto offerto.

MIGLIORARE LE PERFORMANCE COMMERCIALI

I commerciali devono sempre più comprendere le esigenze del cliente, offendo valore, soluzioni e non solo prodotti, mantenendo relazioni durature e negoziare con profitto.

Per aumentare la marginalità dei prodotti è importante:

Migliorare l’efficacia della Preventivazione e presentazione delle offerte
Migliorare l’efficacia negoziale per mantenere una corretta marginalità
Focalizzare la vendita sul valore generato e non solo sul prodotto

LE ATTIVITÀ

Le principali attività di consulenza che svolgiamo

Analisi del posizionamento Competitivo e definizione dei fattori critici di successo
Analisi redditività dei prodotti e definizione delle azioni di riduzione dei costi e revisione del pricing
Analisi delle performance di Vendita della Struttura Commerciale e definizione del piano di miglioramento per canale
Sviluppo sistemi di preventivazione commerciale
Sviluppo KPI e Reporting per migliorare le performance di Vendita

PROGETTI E RISULTATI

Un esempio

Azienda: Leader nel settore della componentistica

Obiettivi del Progetto: sviluppo del sistema di preventivazione commerciale

Tecniche implementate

Contabilità analitica per Centri di Costo e definizione del modello di Costing e Pricing

I fattori di successo

Commitment da parte della Direzione Generale e Coinvolgimento e responsabilizzazione dei gruppi di lavoro attivati sugli obiettivi definiti

Risultati ottenuti

Velocità ed affidabilità dei preventivi commerciali

Riduzione dei tempi di preventivazione (-50%)

Creazione Reporting sulle performance delle offerte

OPPORTUNITA’ PER LE AZIENDE: ASSESSMENT DEL PROCESSO DI VENDITA

IDENTIFICARE ED IMPLEMENTARE I PROGETTI DI MIGLIORAMENTO

Offriamo la possibilità di effettuare un audit breve ed efficace per individuare le aree con maggiori opportunità di miglioramento.
L’obiettivo è identificare le azioni che consentono di migliorare l’efficacia e l’efficienza del processo di vendita.
La consapevolezza delle nostre potenzialità ci consente di prevedere, in accordo con l’azienda, interventi con la formula bonus–malus, ovvero con un nostro coinvolgimento diretto sul conseguimento dei risultati.

PRODUCT COST SYSTEM

DEFINIRE IL COSTING E PRICING DEI PRODOTTI

Il sistema Product Cost System (PCS) definisce il TARGET COST e il TARGET PRICING DI PRODOTTO per le offerte commerciali.

Il sistema PCS si basa sul calcolo dei costi di prodotto/servizio dell’azienda, ed attraverso l’analisi competitiva di posizionamento sul mercato, permette di definire il pricing delle offerte commerciali mantenendo la marginalità obiettivo, definendo successivamente la strategia negoziale di pricing nei confronti del cliente.