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Corso C11 – LA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE

LA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE

SVILUPPARE LE PROPRIE CAPACITÀ NEGOZIALI PER RAGGIUNGERE ACCORDI CON DIVERSI INTERLOCUTORI 

l corso mira a fornire ai partecipanti le competenze e le strategie necessarie per condurre negoziazioni efficaci e di successo nel contesto aziendale, migliorando la capacità di gestire conflitti, ottenere accordi vantaggiosi e mantenere relazioni positive.


A CHI È RIVOLTO

Responsabili che negoziano frequentemente e per i quali negoziare significa risolvere problematiche interne, migliorare i propri risultati, gestire dei progetti, raggiungere un obiettivo comune.


APPRENDERETE A…

  • Sviluppare una grande flessibilità, un atteggiamento aperto ed una disponibilità all’ascolto attivo
  • Gestire negoziazioni complesse
  • Gestire i propri stakeholder negoziando con efficacia
  • Saper individuare, analizzare e risolvere i problemi utilizzando una negoziazione win-win

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Diagnosi del proprio stile negoziale
  • Role play negoziali
  • Analisi di case study
  • Action plan personale  

I PLUS

Il corso sarà interattivo e coinvolgente, con una combinazione di presentazioni teoriche, esercitazioni pratiche, role-play e feedback personalizzato per massimizzare l’apprendimento e l’applicazione delle competenze acquisite.

PROGRAMMA

FONDAMENTI DELLA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE

Introduzione alla Negoziazione Manageriale

  • Definizione di negoziazione e il suo ruolo nel contesto aziendale.
  • Panoramica dei principi fondamentali della negoziazione manageriale.
  • Identificazione degli obiettivi personali dei partecipanti e delle aree di miglioramento.

Tecniche di Preparazione alla Negoziazione

  • Analisi delle parti coinvolte e degli interessi in gioco.
  • Definizione degli obiettivi e della strategia di negoziazione.
  • Pianificazione delle mosse e delle contro-mosse.

Comunicazione e Ascolto Attivo

  • Tecniche di comunicazione efficace durante la negoziazione.
  • Ruolo dell’ascolto attivo nel comprendere le esigenze e i punti di vista delle controparti.
  • Gestione delle emozioni e del linguaggio non verbale durante la negoziazione.

TECNICHE AVANZATE DI NEGOZIAZIONE E APPLICAZIONE PRATICA

Tecniche di Negoziazione e Risoluzione dei Conflitti

  • Approfondimento delle tecniche di negoziazione distributiva e integrativa.
  • Strategie per gestire i conflitti e trasformarli in opportunità di negoziazione.
  • Risoluzione dei conflitti attraverso la collaborazione e il compromesso.

Simulazioni di Negoziazione

  • Esercitazioni pratiche di negoziazione in situazioni simulate.
  • Ruolo-play di scenari realistici di negoziazione manageriale.
  • Feedback e analisi delle performance da parte del docente e dei partecipanti.

Gestione delle Trattative Complesse e Conclusioni

  • Approfondimento delle sfide e delle strategie nella gestione delle trattative complesse.
  • Discussione sulle tecniche di chiusura e di consolidamento degli accordi.
  • Piani di azione per applicare le competenze acquisite nella pratica quotidiana.

Conclusioni e Valutazione del Corso

  • Discussione finale sull’apprendimento e i progressi raggiunti durante il corso.
  • Valutazione dei risultati e dei piani di azione individuale.
Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

 

 

Quota multipla

Quota singola

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Date Edizioni
8 Mag 2024 Iscriviti
30 Ott 2024 Iscriviti
Iscritti: 0 studenti
Durata: 2 giorni