LA NECESSITÀ DI “CAMBIARE MARCIA” PER ESSERE VINCENTI SUL MERCATO
Il percorso formativo si propone di fornire gli elementi necessari per analizzare e valutare l’efficacia e l’efficienza di una rete di vendita, al fine di rivitalizzarla con le corrette modifiche strutturali. Le esigenze dei vari business richiedono reti sempre più qualificate e proattive verso gli obiettivi commerciali e di immagine dell’azienda e la ristrutturazione diviene un momento importante di ripensamento della strategia commerciale.
A CHI È RIVOLTO
- Direttori e Responsabili Vendite
- Area Manager, Export Area Manager
- Agenti con struttura di venditori
- Tecnici-commerciali con funzioni di coordinamento
- Risorse umane che svolgono funzioni di gestione/organizzazione forza vendita
APPRENDERETE A…
- Progettare e costruire una rete di vendite
- Comprendere la struttura più idonea alla vostra tipologia di azienda e business
- Organizzare la rete di vendita (nazionale, locale, piccola rete)
- Gestire strategicamente la struttura
- Definire gli obiettivi e la vostra politica distributiva
- Utilizzare gli strumenti di controllo (KPI’s delle vendite)
- Valutare le caratteristiche necessarie ai funzionari e valutarne le prestazioni
ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES
- Esercitazione di autovalutazione della propria struttura commerciale
- Proposte innovative di cambiamento organizzativo
- Metodo di definizione degli obiettivi
- Alcune case histories di riorganizzazione
- Esercitazione sui propri obiettivi distributivi
- Definire un piano d’azione efficace
I PLUS
- Il corso è orientato a trasmettere le competenze necessarie per poter organizzare/riorganizzare una rete di vendita attraverso strumenti e modelli di gestione strategica della propria organizzazione finalizzati alla progettazione, sviluppo e controllo di una rete di vendita