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Corso V9 – LA PREVENTIVAZIONE COMMERCIALE E LE MODALITA’ DI PRICING

CORSO DI FORMAZIONE V9-LA PREVENTIVAZIONE COMMERCIALE E LE MODALITA’ DI PRICING

STRUMENTI PER REALIZZARE PREVENTIVI PRECISI, AFFIDABILI ED EFFICACI

La preparazione, formulazione e presentazione di un’offerta o un preventivo sono delle attività importanti e delicate, che richiedono una corretta mentalità, strategia ed approccio. Il preventivo non è un semplice documento con una descrizione e prezzo, ma va “pensato” e strutturato anche per come si intenderà poi gestire la vendita e negoziazione.
In questa giornata si affrontano i principali aspetti per definire un preventivo e le relative strategie di pricing che garantiscano una buona marginalità per l’azienda e che supportino efficacemente l’attività di vendita.


A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili Vendite e Consulenti Commerciali
  • Funzionari del Customer service
  • Key account e venditori
  • Tecnici Commerciali
  • Preventivatori

APPRENDERETE A…

  • Valutare l’effettiva marginalità delle vendite
  • Approfondire le leve di persuasione da utilizzare in un preventivo commerciale
  • Redigere preventivi efficaci
  • Gestire il processo di preventivazione
  • Monitorare e migliorare il tasso di successo dei propri preventivi commerciali

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Esempi di sistemi di supporto alla preventivazione e definizione di prezzi
  • Esempi di strategie di pricing
  • Riconoscere ed evitare gli errori più frequenti nella preventivazione
  • Strutturare un preventivo efficace

I PLUS

Il corso ha un approccio pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti

PROGRAMMA

Come definire i prezzi e garantire la marginalità delle vendite

  • L’impatto dei prezzi sulla redditività aziendale
  • Le principali modalità di calcolo dei costi
  • Differenza tra margine e ricarico
  • Definire i prezzi in modo da garantire la marginalità

Analisi del pocket price e segmentazione della clientela

  • L’impatto delle scontistiche e dei costi di transazione: price waterfall, pocket price e pocket price band
  • La segmentazione della clientela e la comprensione dei bisogni
  • Adatta l’offerta al cliente: influenzare la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto

Strategie e modalità di pricing

  • Versioning
  • Implementazione di barriere (fencing)
  • Bundling e unbundling

I fattori che influenzano la persuasione dei Clienti

  • Prezzi ed aspetti psicologici
  • Ancoraggio
  • Inquadramento (framing)
  • Come sviluppare un messaggio centrato sul Cliente
  • I principali fattori di persuasione

Il preventivo come strumento di comunicazione e di vendita

  • La struttura e gli elementi chiave di un’offerta commerciale
  • Valorizzare la propria proposta
  • Risposte persuasive a richieste di offerta
  • Portare evidenze e far leva sui propri punti di forza
  • Utilizzare formati standard “customizzabili” in funzione del Cliente

Gestire il processo di preventivazione

  • Valutare e qualificare l’opportunità commerciale
  • Il processo di preventivazione
  • Monitorare il tasso di successo delle proprie proposte commerciali

Formulare preventivi efficaci

  • Progetta al meglio la struttura e le componenti del preventivo
  • La stesura della proposta commerciale
  • La forma e struttura della proposta
  • Presentare la propria proposta
  • Scrivere offerte efficaci per informare, persuadere e motivare
  • Conoscere ed evitare gli errori più frequenti

Analisi dei punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo o offerta

Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

Quota multipla

Quota singola

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Date Edizioni
3 Giu 2024 Iscriviti
10 Dic 2024 Iscriviti
Iscritti: 0 studenti
Durata: 1 giorno