Corso A1 – DIRETTORE ACQUISTI

ORGANIZZARE LA DIREZIONE ACQUISTI: La funzione acquisti come centro di profitto

• Gli acquisti come leva strategica
• Acquistare Valore dal Mercato dei Fornitori
• La gestione del Costo Totale d’Acquisto (TCO)
• Definizione di Acquisti ed Approvvigionamenti
• Definizione dei ruoli e responsabilità
• Nuovi skill professionali richiesti
• Ruolo dei team interfunzionali d’Acquisto e loro gestione
• Focalizzarsi sulle attività a valore aggiunto e ridurre gli sprechi nel processo d’acquisto
• Organizzare meglio le attività e gestire le loro priorità

Organizzazione

• Modelli di strutture organizzative e valutazione delle alternative
• Profili professionali e principali responsabilità
• Il Cooperative Purchasing: un modello d’acquisto in team

Il Piano strategico degli Acquisti

• Acquisti e Strategia Aziendale
• La strategia degli Acquisti: il Piano Strategico degli Acquisti
• Il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan

Controlling & reporting

• Definizione target e misura performance
• Stesura del piano di revisione del budget
• Stabilire un MBO
• Reporting KPI performance d’acquisto

Il processo d’acquisto

• I principali processi con riferimento alle Categorie Merceologiche: Marketing d’acquisto, selezione e valutazione fornitori e offerte, price analysis, negoziazione, contratti

DEFINIRE LE STRATEGIE D’ACQUISTO – Acquistare Valore dal Mercato dei Fornitori – Il piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan

• Acquisti e Strategia Aziendale
• La strategia degli Acquisti: il Piano Strategico degli Acquisti
• Il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan

Le fasi del processo d’acquisto e gli strumenti necessari, per le differenti famiglie d’acquisto, per migliorare le performance d’acquisto

• Marketing d’acquisto e strategic sourcing
• Selezione, valutazione ed omologazione dei fornitori (anche in ottica di Risk Management)
• Gestione del processo di lancio e valutazione dell’offerte
• Price analysis e gestione dell’approccio a Costo Totale d’Acquisto (TCO)
• Negoziazione e trattativa d’acquisto
• Gestione dei contratti
• Valutazione delle performance dei fornitori

Strategic sourcing

• Stesura piano d’azione per Categoria Merceologica
• Lancio di azioni di Strategic Sourcing
• Implementazione strategie, piani di Commodity

I Commodity team per ridurre il costo totale d’acquisto

• Struttura dei Commodity Team, principali obiettivi
• Misurarne le performance: Cost Savings e Costi evitati
• Piano di lavoro per Commodity

RIDURRE IL TCO PER CATEGORY – LE LEVE: Agire sui Fornitori

• Marketing d’acquisto e messa in concorrenza
• Stabilire obiettivi di contenimento costi con i fornitori
• Strumenti di analisi e controllo dei costi totali d’acquisto
• La metodologia “Tender for negotiation”
• Aste on line: come utilizzarle
• Percorsi creativi di riduzione dei costi
• Contratti a lungo termine

Lavorare in anticipo sul Prodotto

• Acquistare a costo target
• Migliorare le specifiche del prodotto
• Strumenti analitici per capire i cost driver, il target price
• Learning curve, quantity discount

Cooperare con i Clienti Interni

• Technical Saving: design review, reengineering di prodotto, process improvement
• Le specifiche di prodotto/acquisto e del fabbisogno
• L’Acquisto in Team

Strategie e tattiche negoziali

• Planning negoziale e scheda trattativa
• La Strategia della Scacchiera
• Consolidare il proprio stile negoziale
• Definizione del target price per la negoziazione

Aspetti contrattuali nei rapporti col fornitore

• I principi contrattuali di acquisto e loro struttura
• La check list per la stesura di un buon contratto

SVILUPPARE LA LEADERSHIP DEGLI ACQUISTI

• Essere manager e leader
• Il proprio stile manageriale
• La gestione dei collaboratori
• Dalla delega all’empowerment