Corso A11 – MISURARE LE PERFORMANCE D’ACQUISTO

Dalla strategia aziendale agli obiettivi strategici degli Acquisti: la metodologia Hoshin Kanri e la X_Matrix

Il Deployment degli obiettivi a livello di Divisione, Categoria M, Buyers: il modello A3T/A3SR La tipologia degli indicatori negli Acquisti

• Strategici
• Di Performance
• Di Progetto
• Di Valutazione dei Fornitori

GLI INDICATORI STRATEGICI: Gli Acquisti come Vantaggio Competitivo

• Aumentare il Valore d’Acquisto migliorando le performance e riducendo i Costi d’Acquisto
• Come misurare il vantaggio competitivo

Acquisti ed Impatto sull’utile aziendale

• Come misurare l’impatto sull’utile aziendale
• La correlazione con i KPI delle Vendite: quale l’impatto del saving sull’Utile rispetto all’incremento delle vendite?

GLI INDICATORI DI PERFORMANCE: Indicatori economico-finanziari

• L’impatto sul conto economico: Revenues Equivalent Units = Savings / Gross Margin (%)
• Il Return on Investment (ROI): risultati rispetto al costo della Funzione Acquisti

Indicatori economici

• Saving&Loss
• Cost Avoidance
• Il TCO (Total Cost of Ownership)

Indicatori di gestione del Rischio (KRI)

• Creare i parametri e gli indicatori di KRI e individuare le fonti del loro aggiornamento
• Utilizzare i risultati del KRI all’interno dell’azienda e con i fornitori
• Il Supllier Risk Index per gestire il rischio di fornitura

Il calcolo dei Saving&Loss

• I Saving Commerciali e i Saving Tecnici
• Il Cost Avoidance
• Identificare e nettificare dall’indicatore di Saving&Loss le causali non corrette per il calcolo

GLI INDICATORI DI PROGETTO

• Le modalità di definizione degli obiettivi e dei target
• Valutare le performance dei singoli progetti rispetto agli obiettivi definiti
• La verifica dell’impatto dei risultati del Progetto sui KPI di Performance

GLI INDICATORI DI VALUTAZIONE DEI FORNITORI

• Gli indicatori per la valutazione economica – finanziaria del fornitore
• Il Vendor Rating
• Dal Vendor Rating al TCO per fornitore

I Reporting degli Acquisti: Beyond Saving

• Sviluppare il Reporting d’Acquisto per gestire il Processo di miglioramento delle Performance con il modello A3T
• Il Report economico: Saving&Loss e cost avoidance
• Il Report Beyond Saving: – dal saving&loss al TCO – dal TCO al TVO (Total Value of Ownership)
• Il ruolo dell’IT nella costruzione dei KPI e Reporting
• Tempistiche e modalità di presentazione del reporting

Il miglioramento continuo

• L’uso del Visual Management per analizzare gli andamenti dei Progetti e i risultati dei KPI definiti
• L’analisi causa-effetto per definire le azioni di miglioramento
• Diffondere e mantenere la cultura e le azioni di miglioramento continuo attraverso il Purchasing Kaizen
• Diffondere la cultura e le metodologie di riduzione del Costo Totale d’Acquisto ai fornitori

I sistemi di incentivazione negli Acquisti

• I modelli di incentivazione sui risultati
• Esempi di sistemi MBO per gli Acquisti