I nuovi scenari dei mercati di sourcing
- I mercati emergenti e le diverse opportunità di riduzione del costo di acquisto
- Acquisti Global to Local o Local to Local: quale strategia?
- Il nearshoring per la ricerca di competitività
- Il nuovo paradigma dell’eccellenza nel global sourcing: da Low Cost Countries Sourcing a Best Value Country Sourcing
Definire la Strategia di categoria merceologica
- Identificare i punti di forza e debolezza nei confronti del mercato attraverso la SWOT analysis
La definizione delle strategie sui fornitori (Supplier Strategy)
- Segmentazione e razionalizzazione dei fornitori
- Definizione del tipo di relazione/alleanza sviluppare
- Strategic & Global sourcing
Il marketing d’acquisto internazionale
- Vantaggi e svantaggi dell’acquisto all’estero
- La valutazione del rischio paese
- Il global sourcing: valutazione, selezione e qualificazione dei fornitori
- La scelta tra acquisto diretto tramite intermediari: rischi e vantaggi
- Organizzazione della funzione acquisti
- Evoluzione dei ruoli professionali dei manager del global sourcing
- Conoscere e gestire i tempi di avvio di un progetto di acquisto internazionale
La valutazione economica di convenienza ed il modello decisionale
- Valutazione delle opportunità di riduzione dei costi totali d’acquisto nei principali Paesi low cost: il calcolo del TCO (Total Cost of Ownership) Global Sourcing per la valutazione della convenienza economica
- Il modello decisionale per l’acquisto all’estero: i parametri di rischio e opportunità da tener in considerazione
Ricerca di fornitori esteri potenziali
- Come scegliere i mercati sui quali muoversi
- Piano di marketing degli acquisti internazionali
- Individuare e valutare i fornitori potenziali: international scouting
International scouting e strategie di riduzione del rischio: acquisti nei Paesi low cost
- Localizzazione dei fornitori esteri strategici
- Trovare le giuste informazioni
- Valutazione e selezione dei fornitori
- Come strutturare un’azione di scouting internazionale
- Valutazione e omologazione di un fornitore internazionale
- Risk management nell’international scouting
- La corretta valutazione dei rischi e delle opportunità legate al singolo Paese
Aspetti contrattuali degli acquisti internazionali
- Contratti e importazioni: redigere i contratti di acquisto internazionale ed assicurarsi il rispetto delle norme di sicurezza
- Condizioni generali del contratto: accorgimenti e precauzioni particolari
- Normativa applicabile e possibili deroghe
- Passaggio del rischio dell’acquirente e rapporti con i responsabili della perdita, distruzione o indebita consegna
- Rimedi esperibili in caso di inadempimento o ritardo
- Responsabilità e sanzioni
- Piaga della contraffazione: come difendersi
- Mezzi di pagamento internazionali: regolamenti valutari, rimessa diretta, incasso documentario, credito documentario; garanzie bancarie internazionali e sistemi di pagamento specifici
- Il rischio di cambio: possibili soluzioni
Aspetti doganali degli acquisti internazionali
- Cenni sulle procedure doganali e fonti normative comunitarie e nazionali: questioni di applicabilità e di compatibilità; accertamento doganale e documentazione
- Uso della tariffa doganale
- Determinazione della base imponibile
- Certificazioni di origine
- Gli Incoterms nella prassi degli acquisti internazionali
- Il trasporto: assicurazione e protezione delle merci e i costi connessi
- Fatture e documenti di trasporto: patologie (errori, irregolarità, omissioni, contestazioni) e rimedi; controlli della dogana italiana, Made in Italy, marchi, contraffazioni; contestazioni, procedimenti amministrativi e penali, recupero dei diritti dovuti
Chiusura Corso di Formazione Sintesi degli argomenti chiave e stesura piano d’azione personale
