Linkedin
Cerca per area
ACQUISTI COST MANAGEMENT LOGISTICA ORGANIZZAZIONE E PROJECT MANAGEMENT PRODUZIONE SALES PERFORMANCE SOSTENIBILITÀ SVILUPPO MANAGERIALE SVILUPPO PRODOTTO
Cerca per area
ACQUISTI COST MANAGEMENT LOGISTICA ORGANIZZAZIONE E PROJECT MANAGEMENT PRODUZIONE SALES PERFORMANCE SOSTENIBILITÀ SVILUPPO MANAGERIALE SVILUPPO PRODOTTO

Corso A17 – LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE

Categoria:

COME ESSERE EFFICACI NELLE NEGOZIAZIONI INTERCULTURALI

Le aziende che acquistano all’estero incontrano quotidianamente sfide interculturali sempre più complesse. Diversità di linguaggio, pensiero e condotta portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche di trattativa. Per avere successo in ambito internazionale diventa fondamentale acquisire tecniche e strumenti specifici che permettano di condurre efficacemente una trattativa internazionale e di negoziare oltre le barriere culturali, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti.

A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili Acquisti
  • Category Buyer
  • Buyer specializzati negli acquisti all’estero Prerequisiti: conoscenza base lingua inglese

APPRENDERETE A...

  • Acquisire un modello di negoziazione applicabile in ambito internazionale
  • Gestire delle diversità di linguaggio, pensiero e condotta che portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche negoziali
  • Definire degli aspetti culturali che definiscono il pensiero, la logica, la comunicazione ed il comportamento delle persone
  • Acquisire competenze specifiche di negoziazione, in grado di favorire la riduzione della complessità dei mercati globali e di ottimizzare i rapporti interculturali

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Check list negoziali per Paese
  • Simulazioni di negoziazione

I PLUS

  • La metodologia utilizzata è attiva, in grado di coinvolgere i partecipanti dal primo momento, rendendoli veri protagonisti dell’intervento formativo
PROGRAMMA
Apri il Programma

La negoziazione internazionale

  • Definizione degli obiettivi di una negoziazione internazionale
  • Selezione degli interlocutori
  • Conduzione della trattativa
  • Gestione del tempo
  • Gestione dell’emotività al tavolo della trattativa
  • Interazione con differenti livelli decisionali
  • Gestione di differenti livelli di propensione al rischio
  • Gestione dell’ancora e del suo effetto psicologico sull’esito della trattativa

 

NEGOZIAZIONE MULTICULTURALE: Negoziare con fornitori globali: abilità relazionali

  • Concetto di multiculturalità: competenze trasversali da sviluppare
  • Conoscenza delle differenze culturali e del loro impatto sulla negoziazione
  • Aspetti sensibili della relazione multiculturale
  • Conoscenza di usi e costumi degli interlocutori
  • Comportamento, linguaggio e connotazione delle parole
  • Codificare il proprio approccio personale all’internazionalità e al fattore multiculturale
  • Valutare le proprie doti di empatia e curiosità
  • Conduzione di una negoziazione internazionale
  • Individuare le logiche individuali e collettive
  • Anticipare i rischi di “rigetto” culturale

 

Negoziare a distanza con fornitori esteri

  • Gestione dei tender e delle gare via portali d’Acquisto
  • Utilizzo delle aste: downward auction
  • Tecniche di negoziazione a distanza specifiche nei rapporti con l’estero
  • Utilizzo dell’email come canale di comunicazione e negoziazione
  • La gestione negoziale in video-conferenza

 

Utilizzo della lingua in negoziazione

  • L’utilizzo dell’Inglese da entrambi le parti
  • L’utilizzo della lingua del Paese d’acquisto
  • L’utilizzo e gestione degli Interpreti

 

Sviluppare la strategia negoziale

  • Sviluppare strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera
  • Identificare il BATNA e il punto di resistenza della controparte
  • Identificare gli obiettivi della controparte
  • Valutare la Zona di Possibile Accordo (ZOPA)

 

La check list negoziale per Paese

  • Cina
  • India
  • Brasile
  • Giappone
  • Est Europa
  • Nord Europa

Simulazioni in aula di negoziazione Chiusura del Corso di Formazione Sintesi degli argomenti chiave e stesura del piano d’azione personale

  Formazione Finanziata È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina Formazione Finanziata

 

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l’avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d’Azione Personale
  • supportare nell’ implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

Download PDF
Quota singola
525€ + IVA
Quota multipla
475€ + IVA
Durata corso: ⏲ 1 giorno

Orari: 9:00-13:00 e 14:00-17:30

Per iscriverti al
Corso A17 – LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE Modifica |
compila il modulo qui sotto, ti risponderemo appena possibile.

Vuoi realizzare il corso Corso A17 – LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE Modifica | in AZIENDA? Contattaci
RICHIEDI PREVENTIVO

Formazione personalizzata

Sei interessato all’argomento? Progettiamo un training personalizzato nella tua azienda.

CORSI CORRELATI

Corso A1 – DIRETTORE ACQUISTI

Corso A25 – DEFINIRE IL PIANO STRATEGICO DEGLI ACQUISTI

Corso A26 – LA COSTRUZIONE DEL BUDGET DEGLI ACQUISTI

Corso A15 – MARKETING D’ACQUISTO ED ACQUISTI INTERNAZIONALI

SCOPRI TUTTI I CORSI DELL'AREA Acquisti

Modulo inviato correttamente.

Grazie per la sua richiesta di iscrizione. Riceverà una nostra risposta entro 48 ore lavorative.

Newsletter Valeoin

Resta informato con le newsletter VALEOin sulle Operations

Iscriviti ora