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Corso A19 – ASPETTI ECONOMICO-FINANZIARI PER GLI ACQUISTI

Categoria:

EDIZIONE STRAORDINARIA SOLO IN MODALITA’ VIRTUAL CLASSROOM

DATE:

9 Febbraio 2026 orari: 9-13

10 Febbraio 2026 orari: 9-13

16 Febbraio 2026 orari: 9-13

17 Febbraio 2026 orari: 9-13

 

SVILUPPARE LE COMPETENZE ECONOMICO-FINANZIARIE PER ACQUISTI PIÙ EFFICACI E PER RIDURRE I RISCHI DI FORNITURA

Un buyer efficace deve saper valutare i propri fornitori anche da un punto di vista economico finanziario e analizzare le offerte in termini di adeguatezza economica. Sviluppare delle competenze di natura economico-finanziaria consente di ridurre i rischi di fornitura, saper analizzare il bilancio di fornitori per individuarne punti di forza, debolezza e aree di rischio, analizzare meglio le offerte economiche ricevute, identificando leve negoziali, opportunità di miglioramento e argomentazioni per rigettare aumenti di prezzi. E’ utile anche comprendere le logiche per la presa di decisioni di breve (make or buy tattico) o di più lungo periodo (progetti di saving o valutazione economica di investimenti) per contribuire efficacemente a queste decisioni aziendali. La partecipazione a questo corso consente al buyer di sviluppare anche una delle sue competenze distintive, l’analisi dei prezzi/costi e, di conseguenza, la sua autorevolezza nel gestire la relazione sia con il fornitore che con la propria azienda.

A CHI È RIVOLTO

  • Il corso è rivolto a tutti coloro che si occupano di acquisti (buyer junior e senior, category e commodity manager, responsabili acquisti) e che vogliono approfondire e sviluppare le proprie competenze economico-finanziarie e relative applicazioni negli Acquisti

APPRENDERETE A...

  • Analizzare il bilancio di un fornitore, individuando i relativi punti di forza, debolezza e potenziali rischi
  • Conoscere e utilizzare i principali indici di bilancio
  • Approfondire le proprie competenze sui costi e relative leve negoziali ed argomentazioni con i fornitori
  • Analizzare le offerte economiche dei fornitori e loro congruenza
  • Effettuare correttamente un’analisi Make or Buy
  • Comprendere il concetto d Break Even point e come utilizzarlo negli Acquisti
  • Utilizzare concetti di analisi costi (incidenza materie prime, learning curve, …) per identificare opportunità negoziali
  • Valutare progetti di saving e convenienza economico-finanziaria di progetti di investimento
  • Capire l’impatto economico delle scorte, il trade off tra lotti d’acquisto e scorte e possibili azioni per ottimizzare costo d’acquisto e scorte

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Analisi del bilancio di fornitori
  • Calcolo e analisi dei principali indici di bilancio
  • Lettura di report di società di rating delle aziende
  • Analisi di costi e lotti di produzione, scomposizione dei costi
  • Scelte di make or buy
  • Analisi dei rischi di fornitura
  • Analisi di Break Even del fornitore
  • Valutazione economico-finanziaria di progetti di saving
  • Trade off tra sconti quantità e scorte

I PLUS

Esemplificazione dei concetti trattati con casi ed esempi pratici. A fine corso il partecipante definirà un piano d’azione per identificare le principali opportunità ed idee emerse da implementare nella propria attività e realtà lavorativa

PROGRAMMA
Apri il Programma

Introduzione al bilancio di un fornitore

  • I principali documenti di un bilancio
  • Chi è interessato alla lettura di bilancio e per quali motivi
  •  Cosa si può comprendere dalla lettura del bilancio di un fornitore

 

Stato patrimoniale

  • Immobilizzazioni e capitale circolante
  • Vedere se il fornitore sta facendo investimenti in immobilizzazioni
  • Grado di indebitamento del fornitore
  • Il costo del denaro (WACC)

 

Conto economico

  • Andamento del fatturato del fornitore
  • Incidenza del nostro acquistato sul fatturato del fornitore
  • L’incidenza dei principali costi e loro evoluzione

 

L’analisi del bilancio del fornitore mediante i principali indici

  • Indici di redditività
  • Indici di liquidità e rischio di fallimento del fornitore
  • Indici di indebitamento e il concetto di leva finanziaria
  • Indici di rotazione e giorni di pagamento
  • Saper interpretare un report finanziario su un fornitore
  • Come utilizzare le informazioni dall’analisi di bilancio con i fornitori

 

L’analisi dei prezzi e dei costi

  • Costi fissi e costi variabili
  • Costi di prodotto e di periodo
  • Le logiche di preventivazione da parte dei fornitori
  • Valutare e utilizzare le opportunità di bundling

 

Strumenti per analizzare e ottimizzare i costi

  • La scomposizione dei costi
  • Analisi dei costi e lotti di produzione
  • Incidenza e andamento dei costi di materie prime
  • Le learning curve
  • Il margine di contribuzione e il break even point

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Risk Management negli Acquisti

  • Identificare i principali rischi di fornitura
  • Analizzare i principali rischi
  • Definire ed implementare un piano di mitigazione dei rischi
  • Il business continuity plan

 

Analisi di Make or Buy

  • Identificare le opzioni
  • Costi sorgenti e costi cessanti
  • Gli errori frequenti nelle analisi Make or Buy e come evitarli

 

Acquisti e scorte

  • Il costo delle scorte
  • I principali KPI delle scorte
  • Trovare la migliore soluzione tra lotti di acquisto, sconti e costo delle scorte

 

Valutazione finanziaria di progetti di saving

  • I flussi di cassa e la definizione delle opzioni di progetto
  • Il periodo di payback del progetto
  • I metodi Discounted Cash Flow per la valutazione dei progetti (VAN, TIR, indice di redditività)

 

Cenni di Supply Chain Finance

  • I principali metodi di Supply Chain Finance
  • Possibili opzioni per la nostra azienda e i suoi fornitori

Chiusura del Corso di Formazione Sintesi degli argomenti chiave e stesura del piano d’azione personale

  Formazione Finanziata È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina Formazione Finanziata

 

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l’avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d’Azione Personale
  • supportare nell’ implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Quota singola
985€ + IVA
Quota multipla
885€ + IVA
Durata corso: ⏲ 2 giorni

Orari: 9:00-13:00 e 14:00-17:30

Per iscriverti al
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