Corso A2 – FORMAZIONE PRATICA COMPRATORI

Introduzione

• Definizione di Acquisti ed Approvvigionamenti (gestione materiali)
• Focalizzarsi sulle attività a valore aggiunto e ridurre gli sprechi nel processo d’acquisto
• Organizzare meglio le attività e gestire le loro priorità

Controlling & reporting: come gestire e migliorare le performance d’acquisto (cenni)

• La definizione dei target
• Indicatori di Performance (KPI): definizioni e calcolo
• Definizione di Cost Savings e Cost Avoidance
• Il Report di misura dei risultati raggiunti

Le fasi del processo d’acquisto e gli strumenti necessari, per le differenti famiglie d’acquisto, per migliorare le performance d’acquisto Marketing d’Acquisto

• Analisi del Mercato dei Fornitori
• Definire il piano operativo di Marketing d’Acquisto
• L’importanza del marketing d’Acquisto interno all’azienda

Selezione, valutazione ed omologazione dei fornitori (cenni)

• Commodity Risk Management (cenni)
• La valutazione preventiva e sistemi di qualificazione dei Fornitori
• Gli strumenti e le metodologie di valutazione
• L’identificazione dei criteri di valutazione in relazione alla tipologia d’acquisto (Famiglia Merceologica): qualità, logistica, servizio, solidità finanziaria, competitività e rischi di approvvigionamento
• La valutazione tecnico-economica dei fornitori: gli indicatori e il loro utilizzo

Price analysis e gestione dell’approccio a Costo Totale d’Acquisto (TCO)

• Definire le leve e le azioni di riduzione del Costo Totale d’Acquisto
• Utilizzare l’analisi dei costi per definire il target price negoziale
• Identificare e stimare i principali elementi di costo
• Applicazioni di analisi costi
• Analizzare e confrontare i prezzi di mercato
• Gli strumenti operativi per l’analisi dei Costi
• Scheda di Scomposizione Costi
• Matrice di Valutazione dei Costi per determinare il BEST PRICE e il TARGET PRICE
• Gestione a Costi Totali d’Acquisto [Total Cost of Ownership (TCO)]

Esercitazioni: applicazione di alcuni strumenti operativi

Gestione del processo di lancio e valutazione dell’offerte

• La preparazione della gestione delle offerte: definire specifiche e capitolato d’acquisto
• Gli strumenti per la gestione delle offerte: – La matrice di Valutazione delle offerte – Le aste on Line – Tender for improvement

Esercitazioni: applicazione di alcuni strumenti operativi

Negoziazione e trattativa d’acquisto

• La preparazione alla negoziazione: planning negoziale e scheda trattativa
• Sviluppare la strategia negoziale attraverso la “Strategia della Scacchiera” e definire i target negoziali
• Definizione del target price per la negoziazione
• Condurre la trattativa sviluppando le competenze per gestire “buone” relazioni con il fornitore

Esercitazioni: applicazione di alcuni strumenti operativi: la strategia della scacchiera, la Scheda Trattativa Gestione dei contratti

• Check list contrattuale
• I punti fondamentali nella stesura di un contratto

Valutazione delle performance dei fornitori

• I sistemi di valutazione delle performance dei fornitori: sistema CATEGORICO, a media ponderata (VENDOR RATING), COST BASED
• La valutazione delle prestazioni del fornitore (ll Vendor Rating) per famiglie merceologiche
• L’impostazione di un piano di miglioramento delle performance con il fornitore: obiettivo aumentare il valore d’acquisto
• Il controllo delle prestazioni logistiche del fornitore

Chiusura Corso di Formazione Sintesi degli argomenti chiave e stesura piano d’azione personale