Corso A21 – LA SHOULD COST ANALYSIS PER DEFINIRE I TARGET PRICE NEGOZIALI

Le criticità nel processo di target costing: processi e strumenti inefficienti rendono più difficile ottenere un target di costo

Determinare il costo di prodotto – i sistemi direct e full costing: vantaggi, svantaggi, quando impiegare l’uno o l’altro

• Il concetto di costing e pricing di prodotto e commessa
• Classificazione dei costi: variabili e fissi, diretti e indiretti
• Attribuzione dei costi diretti e delle quote di struttura
• I costi variabili e i Costi non ricorrenti (investimenti)
• Le configurazioni di costo: dal costo primo variabile al costo pieno aziendale
• Il modello FULL COST per la determinazione del Costo del Prodotto
• Dal Costo del Prodotto alla determinazione del Prezzo d’Acquisto

Utilizzare l’analisi del Conto Economico del Fornitore per l’individuazione di alcuni Cost Drivers

• Cosa si può comprendere dalla lettura del bilancio di un fornitore
• Identificare il Costo del Personale Diretto ed Indiretto
• Calcolare l’incidenza dei principali costi e loro evoluzione
• Valutare l’incidenza degli investimenti del fornitore (Ammortamenti)
• Identificare i Costi Fissi (SG&A)
• Valutare l’utile del Fornitore

Modelli e sistema di preventivazione

• Perché sviluppare un Modello e Strumento di Preventivazione e calcolo dei Costi di prodotto
• I modelli di preventivazione:
  • Market: analizzare e confrontare i prezzi di mercato
  • Cluster: Analisi della linearità dei prezzi per cluster di prodotti omogeni
  • Should Cost: calcolo dei cost drivers del prodotto e definizione del prezzo

LA SHOULD COST ANALYSIS: LE 7 FASI DEL PROCESSO DI SHOULD COSTING

1. Raccolta dati: analisi della spesa (q.tà e valore annuo) dei prodotti da analizzare, Distinta Base esplosa valorizzata, Disegno e specifiche, Modelli 3D
2. Definire il modello di scomposizione costi da utilizzare: materiali, manodopera, macchina, spese generali, logistica ed utile.
3. Determinazione dei fattori di costo: definizione dei modelli di preventivazione per ogni Cost Driver

a. Il costo della Materia Prima

b. Il costo del ciclo di lavorazione: tempi cicli e costi ora impianto e manodopera

c. I Costi Indiretti: come stimare i costi fissi del fornitore

d. Il margine di contribuzione: che utile dobbiamo prevedere al fornitore

e. Il calcolo dei costi non ricorrenti

1. Invio Richiesta d’offerta al fornitore sulla base dei cost driver definiti:

• Che informazioni richiedere e con quali modalità
• La progettazione del modulo di richiesta di scomposizione costi
• Come gestire la resistenza dei fornitori nel fornire i dati richiesti

5. Analisi e valutazione degli scostamenti per ogni Cost Driver:

• Calcolare lo scostamento % per ogni singolo Cost Driver
• Definire le cause di scostamento per i Cost Driver con gli scostamenti più elevati
• Valutare adeguamenti al modello di Should Cost
• Definire le tipologie di azioni per ridurre la differenza di prezzo

6. Definizione del Target Price negoziale in funzione della Tipologia del Fornitore (dimensioni, terzista, …)

7. Preparazione della negoziazione con il fornitore: definire una strategia negoziale per ridurre il gap tra prezzo quotato e should cost:

• Le 10 domande per valutare la capacità di ottenere il Target Price Negoziale (Should Cost)
• Dalla negoziazione tradizionale alla negoziazione “Fact Based”
• La negoziazione in Team (Acquisti, Direzione Tecnica, Cost Engineer): ruoli e strategie negoziali
• Definire gli obiettivi di Target Price con riferimento al ciclo di Vita del Prodotto
• La Technical Negotiation con il fornitore: preparazione con la scheda trattativa tecnica, convalidare le ipotesi di calcolo, definire argomentazione e modalità di gestione di possibili obiezioni da parte del fornitore

Coinvolgere il fornitore nel processo di Should Costing ed ottimizzazione dei costi

• L’implementazione di sessioni di miglioramento Prodotto e Processo: la Metodologia TE.C.O. (Technical Cost Optimization)
• Obiettivi e fasi della Metodologia TE.C.O.

Sviluppare un sistema integrato di gestione dei costi: Cost Knowledge Management e Sharing

• Definire le informazioni di costo da gestire in un Data Base: materiali, processo, costi fissi, logistica, utile
• Creare uno strumento di condivisione dei Cost Drivers all’interno dell’azienda
• Definire le modalità di aggiornamento ed utilizzo

Chiusura del Corso di Formazione Sintesi degli argomenti chiave e stesura del piano d’azione personale