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Corso A23 – LA DEFINIZIONE ED IMPLEMENTAZIONE DI UN PIANO BONUS SUI FORNITORI

Categoria:

COME OTTENERE DEI BENEFICI ECONOMICI E SVILUPPARE UNA RELAZIONE WIN-WIN CON I FORNITORI

Il corso mette in condizioni il partecipante di realizzare ed implementare un piano di richiesta bonus ai fornitori. Verranno condivise le modalità e le strategie più idonee per rendere il piano bonus efficace con vantaggio reciproco tra cliente e fornitore (WIN-WIN).

A CHI È RIVOLTO

  • Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Responsabili Acquisti
  • Category Manager
  • Buyer

APPRENDERETE A...

  • Definire il piano bonus nei confronti dei fornitori
  • Identificare le opportunità di bonus da condividere con il fornitore
  • Sviluppare un modello di relazione con i fornitori basato su vantaggi reciproci
  • Utilizzare Excel per analizzare la spesa degli ultimi anni e definire i fornitori a cui chiedere il bonus

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Impostazione del Piano Bonus
  • Definizione delle modalità di coinvolgimento dei fornitori: mail, lettera, incontro, …
  • Creazione della Check List negoziale con il fornitore

I PLUS

  • Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi pratici
  • Gli strumenti presentati sono di applicabilità immediata
PROGRAMMA
Apri il Programma

Identificare le opportunità di richiesta bonus

  • Analisi del fatturato dei fornitori e del loro trend negli anni
  • Identificare i fornitori a cui chiedere il bonus di fine anno
  • Definire le modalità di richiesta bonus: indipendente al fatturato, per fasce di fatturato
  • Definizione la % di bonus coerente con gli obiettivi aziendali

 

Impostare la richiesta ai fornitori

  • La stesura delle lettere di richiesta bonus
  • Le modalità di richiesta: mail, telefono, incontro

 

La negoziazione del bonus a fornitori

  • Definire gli obiettivi
  • Preparare la Scheda Trattativa di richiesta bonus
  • Stabilire la strategia e tattica negoziale
  • Concludere l’accordo
  • Formalizza l’accordo con la firma della lettera bonus

 

Le fasi di realizzazione del piano bonus

  • Definisci il piano bonus in Excel
  • Stabilisci delle scadenze di risposta dei fornitori
  • Misura i risultati ottenuti
  • Stabilisci le modalità di erogazione del bonus: note credito di fine anno
  • Analizza i risultati ed imposta le azioni di miglioramento per l’anno successivo

Esercitazioni

  • Impostazione del piano bonus su Excel
  • Creazione della Check List di richiesta bonus
  • Creazione Modello Scheda Trattativa di richiesta bonus

Case study: condivisione Progetto realizzato di Richiesta Bonus

  Formazione Finanziata È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina Formazione Finanziata

 

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l’avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d’Azione Personale
  • supportare nell’ implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Quota singola
525€ + IVA
Quota multipla
475€ + IVA
Durata corso: ⏲ 1 giorno

Orari: 9:00-13:00 e 14:00-17:30

Per iscriverti al
Corso A23 – LA DEFINIZIONE ED IMPLEMENTAZIONE DI UN PIANO BONUS SUI FORNITORI
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