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Corso A4 – SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT

Categoria:

COME MIGLIORARE LE PERFORMANCE DEI FORNITORI

Per rimanere competitivi, è necessario cogliere le opportunità che nascono da una stretta collaborazione con i propri fornitori in termini di riduzione dei lead time e miglioramento della qualità e delle performance complessive. L’implementazione del Supplier Relationship Management (SRM), attraverso la riduzione del costo totale di acquisto, trasporto e possesso dei beni e servizi, permette ad entrambe le parti di beneficiare di una riduzione globale dei costi e di un miglioramento del servizio. Il fornitore che applica i concetti della Lean Manufacturing (value stream mapping, caccia agli sprechi, design to cost, early involvment, …) facendo proprie le esigenze logistico-produttive del cliente, si focalizza sulle attività a valore aggiunto con conseguente miglioramento delle performance d’acquisto. Il corso offre un quadro complessivo del processo di analisi, valutazione e miglioramento delle performance anche attraverso l’applicazione dei principali strumenti Lean di miglioramento del processo del fornitore.

A CHI È RIVOLTO

Il corso è rivolto a tutti i professionisti degli Acquisti che vogliono sviluppare e consolidare il processo di miglioramento delle performance del fornitore:

  • Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Responsabili Acquisti
  • Commodity Manager
  • Senior Buyer

APPRENDERETE A...

  • Migliorare le competenze di gestione della Supply Chain con il fornitore
  • Implementare il SRM in ottica di miglioramento continuo e sviluppare gli elementi chiave per migliorare le relazioni con il fornitore
  • Capire i benefici dell’ “early involvment” del fornitore nel processo d’acquisto
  • Valutare le best practice nel cercare, selezionare e qualificare i fornitori con la metodologia “Strategic Sourcing”
  • Sviluppare il processo di alleanze strategiche con il fornitore
  • Segmentare e razionalizzare la base dei fornitori
  • Implementare i concetti di Lean Manufacturing integrandoli con il processo del Fornitore
  • Valutare il fornitore e gestire il processo di miglioramento delle sue performance
  • Avere un inquadramento contrattuale per differenti tipologie di acquisto

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Strumenti e tecniche di ricerca e qualificazione dei Fornitori
  • Applicazione della Value Stream Map al processo d’acquisto e al processo del fornitore
  • Sviluppo di un sistema di valutazione fornitori (Vendor Rating)
  • Discussione di 2 casi di sviluppo delle relazioni con il fornitore attraverso lo Strategic Sourcing e il Supplire Relationship Management
  • Sviluppo di sessioni di early involvment del fornitore con la metodologia Design to Cost

I PLUS

La possibilità di praticare e sperimentare in aula esercizi, casi aziendali, applicazioni di strumenti permette di consolidare l’apprendimento della teoria illustrata. Supplier Management Action Plan: realizza quanto hai appreso…

  • implementando il piano d’azione sviluppato in aula
  • confrontandoti con il docente anche dopo la fine del corso
PROGRAMMA
Apri il Programma

I tre principali assi per il cambiamento

  • Definire e sviluppare il Supplier Relationship Management (SRM)
  • Migliorare l’integrazione della Supply Chain con i fornitori
  • Le fasi di integrazione con il fornitore riferito allo Score Model

 

La definizione delle strategie sui Fornitori (Supplier Strategy)

  • Segmentazione e razionalizzazione dei fornitori
  • Definizione del tipo di relazione/alleanza sviluppare: processo, fattori di successo, barriere, …
  • Strategic & Global sourcing

 

Il modello di relazione con i fornitori (Supplier Relationship Model)

  • Dalla segmentazione dei fornitori alle modalità di gestione delle relazioni con i fornitori: partner, integrato e normale
  • Il modello operativo di gestione per ogni tipologia di relazione in funzione di: Sviluppo Prodotti, Qualità, Logistica, Costi, Rapporti contrattuali e Sistema di valutazione

 

 La gestione delle relazioni con i fornitori

  • Fiducia e credibilità elementi essenziali per la costruzione di una buona relazione con i fornitori
  • La gestione di buone relazioni con il fornitore per ottenere benefici nel breve, medio e lungo termine
  • Le linee guida per ottenere e gestire relazioni di successo con il fornitore
  • Essere leali: dare tutti i fornitori qualificati pari opportunità di competere
  • Mantenere l’integrità: i prezzi di un fornitore sono riservati e non dovrebbero mai essere condivisi con un altro fornitore, per qualsiasi motivo
  • Essere onesti: non “gonfiare” le richieste per ottenere un prezzo vantaggioso: negozia in buona fede
  • Essere etico: ogni decisioni deve essere libera da qualsiasi considerazione personali o vantaggi
  • Essere cortesi
  • Essere ragionevole: un fornitore ha diritto a un equo profitto
  • Pagare prontamente

 

 Sviluppare l’early involvment nei confronti del fornitore

  • L’applicazione del Design to Cost nello sviluppo del prodotto con il fornitore
  • Come sviluppare i Commodity Team orientati alla riduzione del Costo Totale d’Acquisto

 

Come focalizzarsi sulle attività ad alto valore aggiunto: applicare le tecniche del Lean Manufacturing al Fornitore

  • Le basi della Lean Manufacturing
  • La value stream map del processo del fornitore e la stesura delle azioni di miglioramento
  • Applicare le tecniche di Lean-Six Sigma al fornitore

 

Evoluzione delle relazioni con i fornitore

  • Sviluppare le skill necessarie per gestire buone relazioni
  • Definire gli elementi chiave per costruire le relazioni con i fornitori: comunicazione, fiducia e credibilità come elementi chiave

 

Le tecniche di misura e miglioramento delle performance dei fornitori

  • Il marketing d’Acquisto: trovare, qualificare e sviluppare fornitori competitivi
  • L’audit del processo del fornitore in ottica Lean
  • L’analisi, la valutazione ed il miglioramento delle performance del fornitore: come sviluppare il Vendor Rating
  • Come ridurre il costo totale d’acquisto migliorando la qualità ed il servizio del fornitore: il modello TCO (Total Cost of Ownership)

 

La Purchasing Social Reponsibility nei confronti del fornitore

  • Aspetti etici e contrattuali nei confronti del fornitore
  • Etica e comportamenti
  • I principi contrattuali
  • La check list per la stesura e la verifica di un buon contratto
  Formazione Finanziata È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina Formazione Finanziata

 

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l’avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d’Azione Personale
  • supportare nell’ implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Quota singola
985€ + IVA
Quota multipla
885€ + IVA
Durata corso: ⏲ 2 giorni

Orari: 9:00-13:00 e 14:00-17:30

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