Sales Performance formazione in azienda
La formazione in azienda le Vendite ed il Commerciale di VALEOin supporta le aziende nel potenziamento delle capacità commerciali attraverso programmi e percorsi formativo progettati sulle specifiche esigenze dell’azienda. I nostri percorsi formativi si concentrano sullo sviluppo di competenze chiave come la gestione delle pipeline di vendita, il customer engagement, la comunicazione persuasiva e l’analisi e miglioramento delle performance di vendita. Grazie a metodologie interattive e strumenti operativi, aiutiamo i team a migliorare l’efficacia delle attività commerciali, a fidelizzare i clienti e a raggiungere obiettivi di crescita commerciale e miglioramendo della reddività di vendita.
AREA Sales Performance formazione in azienda
I commerciali devono sempre più comprendere le esigenze del cliente, offendo valore, soluzioni e non solo prodotti, mantenendo relazioni durature e negoziare con profitto.
L’offerta dei nostri corsi è focalizzata sul miglioramento delle performance commerciali: come realizzare un preventivo, rendere più efficace la prospezione, migliorare le vendite, aumentare la marginalità con negoziazione efficace, e migliorare le relazioni con i clienti.
I principali obiettivi sono:
Sviluppare le competenze per migliorare l’efficacia della Preventivazione e presentazione delle offerte
Migliorare l’efficacia negoziale per mantenere una corretta marginalità
Focalizzare la vendita sul valore generato e non solo sul prodotto
Definire con i partecipanti un piano d’azione personale e attivare progetti applicativi, per mettere subito in pratica quanto appreso
LA METODOLOGIA LEARNING4ACTION
1) PROGETTAZIONE: un focus sugli obiettivi didattici ed esigenze dell’azienda
2) FORMAZIONE: esempio di moduli formativi
- Value Selling
- Da venditori a Moderni Consulenti Commerciali
- Dalla Customer Care alla fidelizzazione del cliente
- Come rendere efficace la presentazione commerciale a distanza
- La preventivazione Commerciale e le modalità di Pricing
3) APPLICAZIONE: esempi di Project Work
- Definire i passi la metodologia Value Selling
- Definire la strategia di pricing
- La creazione di un modello per la definizione di preventivo ed un’offerta commerciale
- Impostare la Scheda Trattativa Cliente
- Applicare la strategia della scacchiera per negoziare con profitto
4) VERIFICA: il Follow up per presentare i risultati dei Project Work, ed approfondire tematiche, tecniche e strumenti
5) SVILUPPO: per stabilire i prossimi passi per il consolidamento delle competenze
REPORT DI FINE CORSO: alla fine del percorso formativo in azienda verrà consegnato un Report che sintetizza gli spunti per il consolidamento delle competenze delle persone e le azioni di miglioramento da intraprendere.
Consulta i Corsi a Catalogo per trovare idee e valutare la personalizzazione dei contenuti internamente alla propria azienda.