Corso V15 – INTELLIGENZA ARTIFICIALE A SUPPORTO DELLE ATTIVITÁ COMMERCIALI

Intelligenza artificiale e funzione commerciale

• Introduzione all’IA nella vendita: contesto, opportunità e rischi
• Panoramica dei principali strumenti AI generativi e predittivi per la funzione sales
• Evoluzione del funnel commerciale e ruolo dell’IA

Lead generation e qualificazione con l’IA

• Come identificare e qualificare lead con strumenti di IA
• Utilizzo di dati comportamentali e analytics per il prospecting
• Segmentazione automatizzata della customer base

Creazione di contenuti personalizzati e tecniche di copywriting AI-driven

• Sviluppare messaggi commerciali efficaci con ChatGPT
• Prompt per email, script telefonici, post LinkedIn e storytelling commerciale
• Applicare l’A/B testing a contenuti generati dall’intelligenza artificiale

Automazione e CRM intelligente

• Integrazione dell’IA nei principali CRM per la gestione della pipeline
• Creazione di flussi di nurturing automatizzati e personalizzati
• Impostazione di dashboard predittive e alert per il follow-up

Simulazione e laboratorio pratico

• Costruzione guidata di una mini-campagna commerciale AI-driven
• Utilizzo di prompt avanzati per gestire obiezioni e stimolare interesse
• Generazione di contenuti per le diverse fasi del funnel di vendita

Piano d’azione individuale

• Definizione delle priorità commerciali da ottimizzare con l’IA
• Scelta e test degli strumenti più adatti
  
• Come portare operativamente l’IA nella propria routine commerciale