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Corso V11 – CREARE UNA PROPOSTA DI VALORE EFFICACE

Categoria:

VINCERE LE SFIDE COMPETITIVE CREANDO UNA PROPOSTA DI VALORE INNOVATIVA

Uno degli elementi più critici all’interno del contesto odierno è quello di strutturare un’offerta che sia competitiva all’interno del mercato e che soddisfi le esigenze del cliente.

Questo corso è pensato per aiutare professionisti di marketing e vendite a costruire una proposta di valore efficace e allineata alle esigenze del mercato odierno.

I partecipanti impareranno a definire gli elementi essenziali per una proposta di valore vincente, identificare i gap tra l’offerta attuale e le aspettative dei clienti e integrare nuove strategie per rimanere competitivi. Attraverso esercitazioni pratiche, sarà possibile applicare i concetti appresi a casi reali, costruendo un piano operativo e monitorando i principali indicatori di performance.

A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili Vendite
  • Responsabili Marketing
  • Funzionari di Vendite
  • Funzionari di Marketing
  • Chiunque interessato a comprendere come costruire l’offerta di un’azienda

APPRENDERETE A...

  • Comprendere la dinamicità attuale del mercato
  • Definire quali sono gli elementi essenziali per la costruzione di una proposta di valore
  • Identificare le principali strategie che può adottare un’azienda per essere competitiva sul mercato
  • Definire il modello di business a supporto della nuova proposta di valore
  • Comprendere le modalità di definizione dei progetti per mettere in atto la nuova proposta di valore
  • Definire i principali indicatori di performance per valutare l’efficacia della nuova proposta di valore

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • I nuovi trend relativi alla proposta di valore
  • Esercitarsi nel costruire una proposta di valore
  • Come costruire il modello di business a supporto della nuova proposta di valore
  • Definire la roadmap di progetto

I PLUS

Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti. Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata.

PROGRAMMA
Apri il Programma

Il contesto attuale

  • La dinamicità del contesto
  • L’evoluzione del vantaggio competitivo delle aziende
  • I driver del cambiamento

 

Cosa significa proposta di valore

  • La definizione di proposta di valore
  • Le caratteristiche e gli elementi fondamentali della proposta di valore
  • Il processo di definizione della proposta di valore
  • L’evoluzione delle strategie aziendali

 

Studiare il cliente

  • Perché bisogna creare il profilo cliente
  • Gli strumenti di supporto per comprendere i comportamenti dei clienti
  • Definire il cliente tipo

 

La proposta di valore per il cliente

  • Analizzare le caratteristiche attuali della proposta di valore
  • Comprendere i gap tra l’offerta attuale e i desiderata del cliente
  • Identificare le nuove leve/caratteristiche che garantiscono un vantaggio competitivo

 

Integrare la nuova proposta di valore nel contesto aziendale

  • Definire il nuovo modello di business a supporto della proposta di valore
  • Costruire il piano operativo di implementazione della nuova proposta di valore
  • Valutare le singole iniziative a livello finanziario (break-even point e pay-back time)
  • Gestire le criticità interne all’azienda

 

Gli indicatori di performance da monitorare

  • Cosa significa soddisfare il cliente
  • Gli indicatori per valutare la soddisfazione del cliente (Lifetime Value e CS index)
  • Il processo di miglioramento continuo dell’offerta
  Formazione Finanziata È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina Formazione Finanziata

 

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l’avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d’Azione Personale
  • supportare nell’ implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Quota singola
525€ + IVA
Quota multipla
475€ + IVA
Durata corso: ⏲ 1 giorno

Orari: 9:00-13:00 e 14:00-17:30

Per iscriverti al
Corso V11 – CREARE UNA PROPOSTA DI VALORE EFFICACE
compila il modulo qui sotto, ti risponderemo appena possibile.

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