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Corso V14 – LA PIANIFICAZIONE COMMERCIALE

Categoria:

DALLA STRATEGIA ALL’AZIONE: COME STRUTTURARE E GUIDARE UN PIANO COMMERCIALE PERFORMANTE

Una pianificazione commerciale accurata è fondamentale per assicurare un’esecuzione di successo delle strategie aziendali.

Questo corso è dedicato a professionisti che vogliono migliorare la loro capacità di pianificare e gestire le attività commerciali. I partecipanti impareranno a costruire un piano commerciale completo, a identificare le opportunità di mercato e a creare un budget realistico. Attraverso esercitazioni pratiche, sarà possibile simulare l’analisi del contesto competitivo e monitorare l’andamento del piano commerciale con l’uso di KPI e indicatori di performance.

A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili e Direttori Vendite
  • Manager Commerciali
  • Imprenditori e Responsabili di Business Unit
  • Professionisti che desiderano migliorare la capacità di pianificare le proprie attività commerciali
  • Chiunque voglia approfondire l’importanza della pianificazione strategica delle vendite

APPRENDERETE A...

  • Creare un piano commerciale completo, dalla definizione delle fasi alla gestione delle opportunità
  • Analizzare il contesto di mercato e prevedere le possibili mosse dei competitor
  • Identificare i punti di forza e debolezza dell’offerta per creare una proposta vincente
  • Veicolare efficacemente l’offerta sul mercato, identificando il match ideale tra offerta e target
  • Costruire un budget commerciale realistico e definire un piano d’azione per raggiungerlo
  • Monitorare l’andamento del piano commerciale attraverso l’analisi del funnel e dei principali indicatori di performance (KPI)

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Esercitazioni sulla creazione di un piano commerciale personalizzato per il proprio business
  • Simulazioni sull’analisi del contesto competitivo e la pianificazione di strategie di mercato
  • Prova pratica su come costruire un budget e tradurlo in un piano d’azione operativo
  • Case studies reali riguardanti il monitoraggio del piano commerciale e l’analisi dei Key Performance Indicator

I PLUS

Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti. Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata.

PROGRAMMA
Apri il Programma

Creare un piano commerciale

  • Cos’è un piano commerciale e le sue caratteristiche
  • Perché è importante pianificare nell’ambito delle vendite
  • Le fasi del piano commerciale

 

L’analisi del contesto

  • L’analisi dei trend di mercato
  • Le possibili strategie dei competitor
  • Definizione dei punti di forza e debolezza dell’offerta

 

Veicolare l’offerta sul mercato

  • Il match tra offerta e cliente/mercato target
  • Le strategie di presidio del mercato
  • Il processo di creazione e qualificazione delle opportunità
  • Le tecniche di qualificazione delle opportunità

 

Costruire il budget e il piano d’azione

  • Il processo di lead generation
  • Dalle opportunità alle fonti di fatturato
  • Come costruire un budget
  • L’identificazione dei canali di contatto
  • Definire il piano di azione per assicurarsi il budget

 

Il monitoraggio del piano commerciale

  • L’importanza del monitoraggio
  • Il sistema di controllo del piano commerciale
  • L’analisi del funnel commerciale e il tasso di caduta
  • I Key Performance Indicator di un piano commerciale
  Formazione Finanziata È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina Formazione Finanziata

 

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l’avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d’Azione Personale
  • supportare nell’ implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Quota singola
525€ + IVA
Quota multipla
475€ + IVA
Durata corso: ⏲ 1 giorno

Orari: 9:00-13:00 e 14:00-17:30

Per iscriverti al
Corso V14 – LA PIANIFICAZIONE COMMERCIALE
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