Le 10 competenze chiave degli Acquisti: un percorso formativo per migliorare le performance degli acquisti

La prima competenza cruciale per un professionista degli acquisti è una solida conoscenza del settore in cui opera l’azienda. Questo implica la comprensione dei prodotti, dei materiali e dei servizi acquistati, nonché delle dinamiche di mercato e delle tendenze del settore. Solo attraverso una profonda conoscenza del settore, si possono prendere decisioni strategiche sugli acquisti.

La capacità di analizzare dati e informazioni è fondamentale per prendere decisioni sugli acquisti; la Direzione Acquisti deve essere in grado di analizzare grandi quantità di dati e informazioni per identificare opportunità di risparmio, valutare fornitori e prendere decisioni basate su dati concreti. Questo richiede una solida capacità analitica e di pianificazione, nonché una comprensione del processo decisionale basato su dati.

Le competenze negoziali sono essenziali per ottenere condizioni contrattuali favorevoli con i fornitori, migliorando i costi e la qualità dei prodotti e servizi acquisiti. La capacità di negoziare in modo assertivo, ma equo, è fondamentale per ottenere il massimo valore per l’azienda. La negoziazione è una delle abilità fondamentali per un buyer.

I buyer interagiscono con una vasta gamma di stakeholder interni ed esterni; la capacità di gestire efficacemente queste relazioni è fondamentale per mantenere una comunicazione aperta, risolvere eventuali problemi e collaborare per il raggiungimento degli obiettivi comuni. Una gestione efficace delle relazioni è cruciale per mantenere una collaborazione positiva e produttiva.

La Direzione Acquisti deve essere in grado di pensare in modo strategico e adottare un approccio a lungo termine agli acquisti. Questo include la definizione di obiettivi chiari, l’identificazione di opportunità di miglioramento, l’implementazione di politiche di approvvigionamento sostenibili e la gestione dei rischi associati agli acquisti.

Un buyer deve adottare un approccio strategico agli acquisti, definendo obiettivi a lungo termine e cercando di migliorare continuamente le prestazioni dell’azienda attraverso le sue attività di acquisto.

Il mondo degli acquisti è in costante evoluzione, con nuove tecnologie e tendenze che influenzano il settore. Gli acquisti devono essere aperti all’innovazione e all’adattamento ai cambiamenti, cercando costantemente nuovi modi per migliorare l’efficienza, ridurre i costi e mantenere una posizione competitiva sul mercato.

I buyer devono prendere decisioni tempestive, bene ponderate ed efficaci; alcune decisioni riguardano la scelta dei fornitori e la negoziazione, la gestione dei rischi e la pianificazione degli approvvigionamenti e le politiche di acquisto.

I buyer devono essere a conoscenza delle leggi e delle normative relative agli acquisti, in particolare quelle riguardanti la gestione dei contratti e l’etica negli approvvigionamenti.

I buyer devono essere a conoscenza delle leggi e delle normative relative agli acquisti, in particolare quelle riguardanti la gestione dei contratti e l’etica negli approvvigionamenti.

Un buyer deve essere in grado di gestire situazioni di emergenza e rischi imprevisti che possono influenzare gli approvvigionamenti.

Infine, i buyer devono essere competenti nell’utilizzo di strumenti e tecnologie per la gestione e miglioramento delle principali fasi del processo d’acquisto specifici del settore.