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Acquisti Consulenza

consulenza miglioramento performance

DAL PIANO STRATEGICO DEGLI ACQUISTI ALLA RIDUZIONE DEL COSTO TOTALE (TCO)

Ogni nostro progetto di consulenza negli Acquisti è volto a massimizzare la redditività dell’azienda, riducendo i costi totali di acquisto nel breve, medio e lungo periodo attraverso lo sviluppo di un Piano Strategico degli acquisti e l’implementazione di azioni per ogni famiglia merceologica attraverso i Category Plan.

Perché un progetto di miglioramento conduca ai risultati sperati, è necessario poter contare su di un’organizzazione efficace, su adeguati strumenti di supporto al processo d’acquisto e su persone competenti e motivate che garantiscano l’implementazione delle azioni previste nei Category Plan.

La metodologia Value Purchasing®, ha come principale obiettivo il miglioramento delle performance d’Acquisto.

LE ATTIVITA’

Le principali attività di consulenza che svolgiamo

  • La stesura ed implementazione del PIANO STRATEGICO degli Acquisti
  • L’analisi organizzativa (organigramma, ruoli, responsabilità, attività, processi, policy e governance) per definire il nuovo modello organizzativo strategico della Direzione Acquisti
  • Lo Skills Assessment e definizione piano sviluppo competenze per le persone del Team Acquisti
  • Lo sviluppo di metodologie e strumenti per l’analisi di mercato, la Price Analysis e la negoziazione
  • Le azioni per Categoria Merceologica per ridurre il Costo Totale d’Acquisto

 

Gli assi di riduzione del TCO per Categoria Merceologica

PROGETTI E RISULTATI

Un esempio

Azienda: Leader nel settore della produzione di macchinari per il settore food

Obiettivi del Progetto: Riorganizzazione della Direzione Acquisti e riduzione dei costi totali d’acquisto per le Categorie Merceologiche di Classe A

Tecniche implementate

  • Definizione del piano strategico triennale degli Acquisti
  • Skills Assessment e dimensionamento della struttura su attività a valore aggiunto
  • Lancio di tender anche su nuovi fornitori per le Categorie Merceologiche più importanti
  • Sviluppo di strumenti per la price analysis (scheda scomposizione costi) e definizione dei target negoziali
  • Rafforzamento del processo negoziale attraverso la creazione di un planning negoziale, della scheda trattativa e della strategia della scacchiera

I fattori di successo

  • Commitment da parte della Direzione Generale
  • Coinvolgimento e responsabilizzazione dei gruppi di lavoro attivati sugli obiettivi definiti
  • Definizione degli obiettivi e creazione del Master Plan dei Progetti

Risultati Ottenuti

Riduzione dei costi di acquisto del 12%
Riduzione attività non a valore e miglioramento organizzativo del processo
Sviluppo competenze e know-how del team d'acquisto
Rafforzamento Organizzativo con l'inserimento di un Project Buyer

ALCUNI ESEMPI DI ATTIVITA’ CHE SVOLGIAMO

OPPORTUNITA’ PER LE AZIENDE: ASSESSMENT DEGLI ACQUISTI

IDENTIFICARE ED IMPLEMENTARE I PROGETTI DI MIGLIORAMENTO

Offriamo la possibilità di svolgere un’analisi, breve ed efficace sull’area acquisti, per identificare le possibili aree di intervento a livello organizzativo, di crescita delle risorse, di utilizzo di metodologie e tecniche di miglioramento delle performance.

Vengono poi evidenziate le priorità dei progetti di riduzione del Costo Totale per Categorie Merceologiche,  stimando i risultati conseguibili, su cui avviare un progetto pilota.

La consapevolezza delle nostre potenzialità ci consente di prevedere, in accordo con l’azienda, interventi con la formula bonus–malus, ovvero con un nostro coinvolgimento diretto sul conseguimento dei risultati.

LE SOLUZIONI SVILUPPATE PER ACCELLERARE LE PERFORMANCE

LA PIATTAFORMA NEGOZIALE IWIN

iWin_PayOff_Green

MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI

IWIN migliora le Performance Negoziali attraverso la gestione delle fasi di preparazione alla trattativa, gestione della trattativa, governance dei risultati e capitalizzazione delle esperienze.

Il sistema IWIN gestisce le 3 fasi del processo negoziale:

 

ottimizzare processi negoziali i win

LA PIATTAFORMA DI PREVENTIVAZIONE mc2

corso formazione acquistare lavorazioni meccaniche

DEFINIRE IL TARGET PRICE PER LE LAVORAZIONI MECCANICHE

Il software mc2 è uno strumento veloce, affidabile e preciso per la preventivazione dei costi, e quindi del prezzo d’acquisto, per tutti i codici di lavorazione meccanica.

Il sistema mc2 permette un approccio più efficace al processo negoziale:

  • La determinazione analitica del ciclo e del tempo standard di lavorazione permette di valutare il prezzo proposto dal fornitore, argomentare eventuali differenze di tempi e costi di lavorazione e negoziare il giusto prezzo con il fornitore
  • Il sistema di preventivazione permette di verificare l’offerta del fornitore scomposta nei principali driver di costo consentendo di negoziare il miglior prezzo con un approccio negoziale più tecnico: la negoziazione non viene fatta più sul valore totale del prezzo offerto dal fornitore, bensì su ogni singolo Cost Driver, con una evidente maggiore efficacia negoziale

LA CONSULENZA PER AREA DI COMPETENZA

sviluppo prodotto

Progettare a Costo Target e ridurre il Time to Market

corsi formazione e consulenza aziendale sulla sostenibilità

Sostenibilità come driver per creare valore a lungo termine

produzione

Abbattere gli sprechi e velocizzare il flusso produttivo

logistica

Ottimizzare i costi di magazzino e di distribuzione

organizzazione-e-project-management

Migliorare le Performance di Progetto

cost-management

Definire i costi e il pricing di prodotto

sales-performance

Migliorare le performance della rete di vendita

sviluppo-manageriale

Sviluppare il potenziale delle risorse