Acquisti Consulenza
LE ATTIVITA’
Le principali attività di consulenza che svolgiamo
- La stesura ed implementazione del PIANO STRATEGICO degli Acquisti
- L’analisi organizzativa (organigramma, ruoli, responsabilità, attività, processi, policy e governance) per definire il nuovo modello organizzativo strategico della Direzione Acquisti
- Lo Skills Assessment e definizione piano sviluppo competenze per le persone del Team Acquisti
- Lo sviluppo di metodologie e strumenti per l’analisi di mercato, la Price Analysis e la negoziazione
- Le azioni per Categoria Merceologica per ridurre il Costo Totale d’Acquisto
Gli assi di riduzione del TCO per Categoria Merceologica
PROGETTI E RISULTATI
Un esempio
Azienda: Leader nel settore della produzione di macchinari per il settore food
Obiettivi del Progetto: Riorganizzazione della Direzione Acquisti e riduzione dei costi totali d’acquisto per le Categorie Merceologiche di Classe A
Tecniche implementate
- Definizione del piano strategico triennale degli Acquisti
- Skills Assessment e dimensionamento della struttura su attività a valore aggiunto
- Lancio di tender anche su nuovi fornitori per le Categorie Merceologiche più importanti
- Sviluppo di strumenti per la price analysis (scheda scomposizione costi) e definizione dei target negoziali
- Rafforzamento del processo negoziale attraverso la creazione di un planning negoziale, della scheda trattativa e della strategia della scacchiera
I fattori di successo
- Commitment da parte della Direzione Generale
- Coinvolgimento e responsabilizzazione dei gruppi di lavoro attivati sugli obiettivi definiti
- Definizione degli obiettivi e creazione del Master Plan dei Progetti
Risultati Ottenuti
ALCUNI ESEMPI DI ATTIVITA’ CHE SVOLGIAMO
OPPORTUNITA’ PER LE AZIENDE: ASSESSMENT DEGLI ACQUISTI
IDENTIFICARE ED IMPLEMENTARE I PROGETTI DI MIGLIORAMENTO
Offriamo la possibilità di svolgere un’analisi, breve ed efficace sull’area acquisti, per identificare le possibili aree di intervento a livello organizzativo, di crescita delle risorse, di utilizzo di metodologie e tecniche di miglioramento delle performance.
Vengono poi evidenziate le priorità dei progetti di riduzione del Costo Totale per Categorie Merceologiche, stimando i risultati conseguibili, su cui avviare un progetto pilota.
La consapevolezza delle nostre potenzialità ci consente di prevedere, in accordo con l’azienda, interventi con la formula bonus–malus, ovvero con un nostro coinvolgimento diretto sul conseguimento dei risultati.
LE SOLUZIONI SVILUPPATE PER ACCELLERARE LE PERFORMANCE
LA PIATTAFORMA NEGOZIALE IWIN
MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI
IWIN migliora le Performance Negoziali attraverso la gestione delle fasi di preparazione alla trattativa, gestione della trattativa, governance dei risultati e capitalizzazione delle esperienze.
Il sistema IWIN gestisce le 3 fasi del processo negoziale:
LA PIATTAFORMA DI PREVENTIVAZIONE mc2
DEFINIRE IL TARGET PRICE PER LE LAVORAZIONI MECCANICHE
Il software mc2 è uno strumento veloce, affidabile e preciso per la preventivazione dei costi, e quindi del prezzo d’acquisto, per tutti i codici di lavorazione meccanica.
Il sistema mc2 permette un approccio più efficace al processo negoziale:
- La determinazione analitica del ciclo e del tempo standard di lavorazione permette di valutare il prezzo proposto dal fornitore, argomentare eventuali differenze di tempi e costi di lavorazione e negoziare il giusto prezzo con il fornitore
- Il sistema di preventivazione permette di verificare l’offerta del fornitore scomposta nei principali driver di costo consentendo di negoziare il miglior prezzo con un approccio negoziale più tecnico: la negoziazione non viene fatta più sul valore totale del prezzo offerto dal fornitore, bensì su ogni singolo Cost Driver, con una evidente maggiore efficacia negoziale
