Realizziamo lo Should Costing per definire i target price negoziali
LE CRITICITA’ NEL PROCESSO DI TARGET COSTING
- difficoltà nell’ effettuare un’analisi trasparente dei costi con i fornitori
- mancanza di competenza sulle tecnologie di produzione utilizzate dai fornitori
- mancanza di informazioni sugli specifici cost driver per benchmark utili
- mancanza di conoscenza dei fattori di costo effettivo
- mancanza di integrazione dei fornitori nel processo di ottimizzazione dei costi
- mancanza di standardizzazione nella gestione delle richieste di offerta al fornitore
Il nostro impegno per fare l’analisi e definire le azioni per implementare lo Should Costing in azienda è di circa 3 giorni.
LE NEGOZIAZIONI TRADIZIONALI NON SEMPRE IDENTIFICANO OPPORTUNITA’ DI RIDUZIONE COSTI
Il processo Should Costing richiede medodo e impegno, ma i potenziali vantaggi sono enormi.
Alcune domande su cui riflettere:
- Gli Acquisti negoziano il prezzo con un target oggettivo (Should Cost), o sulla base ad un confronto di mercato o al solo mercanteggio/negoziazione?
- Avete definito prima di iniziare la negoziazione il Target di prezzo (con Minimo e Massimo ottenibile)?
- Gli Acquisti sono convinti del Target definito e riescono ad argomentare e sostenere la richiesta?
- Con il fornitore definite azioni specifiche pianificate di riduzione dei costi , o spingete semplicemente il fornitore per riduzioni di “efficienza” anno su anno indefinite?
