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Sales Performance Consulenza

consulenza miglioramento performance

MIGLIORARE LE PERFORMANCE COMMERCIALI

I commerciali devono sempre più comprendere le esigenze del cliente, offendo valore, soluzioni e non solo prodotti, mantenendo relazioni durature e negoziare con profitto.

Per aumentare la marginalità dei prodotti è importante:

  • Migliorare l’efficacia della Preventivazione e presentazione delle offerte

  • Migliorare l’efficacia negoziale per mantenere una corretta marginalità

  • Focalizzare la vendita sul valore generato e non solo sul prodotto

LE ATTIVITA’

Le principali attività di consulenza che svolgiamo

  • Analisi del posizionamento Competitivo e definizione dei fattori critici di successo

  • Analisi redditività dei prodotti e definizione delle azioni di riduzione dei costi e revisione del pricing

  • Analisi delle performance di Vendita della Struttura Commerciale e definizione del piano di miglioramento per canale

  • Sviluppo sistemi di preventivazione commerciale

  • Sviluppo KPI e Reporting per migliorare le performance di Vendita

PROGETTI E RISULTATI

Un esempio

Azienda: Leader nel settore della componentistica

Obiettivi del Progetto: sviluppo del sistema di preventivazione commerciale

Tecniche implementate

  • Contabilità analitica per Centri di Costo e definizione del modello di Costing e Pricing

I fattori di successo

  • Commitment da parte della Direzione Generale e Coinvolgimento e responsabilizzazione dei gruppi di lavoro attivati sugli obiettivi definiti

Risultati Ottenuti

Velocità ed affidabilità dei preventivi commerciali
Riduzione dei tempi di preventivazione (-50%)
Creazione Reporting sulle performance delle offerte

OPPORTUNITA’ PER LE AZIENDE: ASSESSMENT DEL PROCESSO DI VENDITA

IDENTIFICARE ED IMPLEMENTARE I PROGETTI DI MIGLIORAMENTO

Offriamo la possibilità di effettuare un audit breve ed efficace per individuare le aree con maggiori opportunità di miglioramento.
L’obiettivo è identificare le azioni che consentono di migliorare l’efficacia e l’efficienza del processo di vendita.
La consapevolezza delle nostre potenzialità ci consente di prevedere, in accordo con l’azienda, interventi con la formula bonus–malus, ovvero con un nostro coinvolgimento diretto sul conseguimento dei risultati.

LE SOLUZIONI SVILUPPATE PER ACCELERARE LE PERFORMANCE

SISTEMI DI PREVENTIVAZIONE COMMERCIALE

DEFINIRE IL  COSTING E PRICING DEI PRODOTTI

Il sistema Product Cost System (PCS) definisce il TARGET COST e il TARGET PRICING DI PRODOTTO per le offerte commerciali.

Il sistema PCS si basa sul calcolo dei costi di prodotto/servizio dell’azienda, ed attraverso l’analisi competitiva di posizionamento sul mercato, permette di definire il pricing delle offerte commerciali mantenendo la marginalità obiettivo, definendo successivamente la strategia negoziale di pricing nei confronti del cliente.

LA CONSULENZA PER AREA DI COMPETENZA

sviluppo prodotto

Progettare a Costo Target e ridurre il Time to Market

acquisti

Ridurre il Costo Totale d’Acquisto (TCO)

produzione

Abbattere gli sprechi e velocizzare il flusso produttivo

logistica

Ottimizzare i costi di magazzino e di distribuzione

organizzazione-e-project-management

Migliorare le Performance di Progetto

cost-management

Definire i costi e il pricing di prodotto

corsi formazione e consulenza aziendale sulla sostenibilità

Sostenibilità come driver per creare valore a lungo termine

sviluppo-manageriale

Sviluppare il potenziale delle risorse