LA METODOLOGIA LEARNING4ACTION
1) PROGETTAZIONE: un focus sugli obiettivi didattici ed esigenze dell’azienda
2) FORMAZIONE: esempio di moduli formativi
- Value Selling
- Da venditori a Moderni Consulenti Commerciali
- Dalla Customer Care alla fidelizzazione del cliente
- Come rendere efficace la presentazione commerciale a distanza
- La preventivazione Commerciale e le modalità di Pricing
3) APPLICAZIONE: esempi di Project Work
- Definire i passi la metodologia Value Selling
- Definire la strategia di pricing
- La creazione di un modello per la definizione di preventivo ed un’offerta commerciale
- Impostare la Scheda Trattativa Cliente
- Applicare la strategia della scacchiera per negoziare con profitto
4) VERIFICA: il Follow up per presentare i risultati dei Project Work, ed approfondire tematiche, tecniche e strumenti
5) SVILUPPO: per stabilire i prossimi passi per il consolidamento delle competenze
REPORT DI FINE CORSO: alla fine del percorso formativo in azienda verrà consegnato un Report che sintetizza gli spunti per il consolidamento delle competenze delle persone e le azioni di miglioramento da intraprendere.