IWIN: MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI

IL SISTEMA IWIN HA COME OBIETTIVO DI MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI DELL’AZIENDA ATTRAVERSO LA GESTIONE DI TUTTE LE FASI DEL PROCESSO NEGOZIALE:

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Definire la Strategia Negoziale di Categoria Merceologica e per Fornitore
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Pianificare e preparare “tecnicamente” le trattative per definire la strategia negoziale
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Definire obiettivi e la tattica negoziale
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Condurre e Gestire la trattativa
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Valutare per migliorare le performance negoziali: indicatori e reporting negoziale
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Gestire la capitalizzazione della storia negoziale dei fornitori
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Sviluppare il Knowledge Sharing & Management negoziale all’interno dell’azienda
IWIN permette di ottenere un processo negoziale più efficace che assicura un miglioramento nelle performance e risultati negoziali (non solo in termini economici ma anche in termini di TCO (Costo Totale) e Valore dell’Acquistato.
In particolare IWIN permette di:
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Gestire un processo, utilizzare un metodo negoziale omogeneo e standard per tutti i buyer
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Migliorare la “Qualità” di preparazione negoziale e gestione del processo negoziale
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Gestire il deployment degli obiettivi negoziali ai singoli Buyer (PIANO NEGOZIALE) ed il relativo avanzamento delle attività e risultati (visible planning negoziale)
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Governare le performance negoziali in modo integrato e tempestivo attraverso i Reporting Negoziali (Saving&Loss, TCO, Analisi causa-effetto LOSS, …) per Div., Cat. M., Fornitore, Buyer
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Gestire il Knowledge negoziale (« Storia Negoziale del Fornitore ») e il Knowledge Sharing negoziale (Lessons Learned) all’interno dell’azienda
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Accelerare la crescita delle competenze negoziali
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Ridurre drasticamente il tempo per attività operative legate alla preparazione ed impostazione della negoziazione (raccolta dati, …): maggior tempo dedicato alle attività a valore aggiunto