IWIN: MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI

MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI

Per gli ACQUISTI forniamo inoltre uno strumento negoziale (web-intranet) che permette di migliorare le Performance Negoziali attraverso la gestione delle fasi di preparazione alla trattativa, gestione della trattativa, governance dei risultati e capitalizzazione delle esperienze.

IL SISTEMA IWIN HA COME OBIETTIVO DI MIGLIORARE LE PERFORMANCE NEGOZIALI DELL’AZIENDA ATTRAVERSO LA GESTIONE DI TUTTE LE FASI DEL PROCESSO NEGOZIALE:

1. Definire la Strategia Negoziale di Categoria Merceologica e per Fornitore

2. Pianificare e preparare “tecnicamente” le trattative per  definire la strategia  negoziale

3. Definire obiettivi e la tattica negoziale

4. Condurre e Gestire la trattativa

5. Valutare per migliorare le performance negoziali: indicatori e reporting negoziale

6. Gestire la capitalizzazione della storia negoziale dei fornitori

7. Sviluppare il Knowledge Sharing & Management negoziale all’interno dell’azienda

IWIN permette di ottenere un processo negoziale più efficace che assicura un miglioramento nelle performance e risultati negoziali (non solo in termini economici ma anche in termini di TCO  (Costo Totale) e Valore dell’Acquistato. 

In particolare IWIN permette di:

1. Gestire un processo, utilizzare un metodo negoziale omogeneo e standard per tutti i buyer

2. Migliorare la “Qualità” di preparazione negoziale e gestione del processo negoziale

3. Gestire il deployment degli obiettivi negoziali ai singoli Buyer (PIANO NEGOZIALE) ed il relativo avanzamento delle attività e risultati (visible planning negoziale)

4. Governare le performance negoziali in modo integrato e tempestivo attraverso i Reporting Negoziali (Saving&Loss, TCO, Analisi causa-effetto LOSS, …) per Div., Cat. M., Fornitore, Buyer

5. Gestire il Knowledge negoziale (« Storia Negoziale del Fornitore ») e il Knowledge Sharing negoziale (Lessons Learned) all’interno dell’azienda

6. Accelerare la crescita delle competenze negoziali

7. Ridurre drasticamente il tempo per attività operative legate alla preparazione ed impostazione della negoziazione  (raccolta dati, …): maggior tempo dedicato alle attività a valore aggiunto

IWIN è personalizzato per gestire le esigenze di differenti settori: Industriale, Servizi/Banche/Assicurazioni, Distribuzione

Oltre che per le negoziazioni d’ACQUISTO è disponibile inoltre la versione per le negoziazioni commerciali (VENDITE).