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STRUMENTI E AZIONI PER RIDURRE GLI INCREMENTI DI COSTO     ANALIZZARE: comprendere e quantificare il costo reale subito dai fornitori QUANTIFICARE: definire l’impatto sui costi del prodotto e quantificare il costo annuale NEGOZIARE: gestire negoziazioni basate sull’oggettività dei dati CONDIVIDERE: distribuire l’aumento quantificato tra noi e il fornitore DEFINIRE LE REGOLE DI ADEGUAMENTO DEI […]

IL RITRATTO DI UN NEGOZIATORE DI SUCCESSO Negoziare con successo. La negoziazione è il momento in cui si deve tradurre in risultati quanto definito nella stesura delle strategie e nella definizione delle azioni all’interno di ogni singola famiglia merceologica.  È quindi un momento fondamentale che deve essere preparato con cura. Non sempre si arriva alla […]

QUALI ATTIVITA’ POSSONO GENERARE VALORE ALL’INTERNO DEL PROCESSO PRODUTTIVO E QUALI SPRECHI POSSONO ESSERE EVITATI? Riduzione dei tempi di consegna, dei lotti produttivi, dei costi totali: sono tutti fattori critici di successo che impongono di ripensare radicalmente il flusso produttivo e di individuare nuove aree di miglioramento delle performance, in quanto le tecniche tradizionali di […]

COME UTILIZZARE LE TECNICHE DI PRICE ANALYSIS PER UN APPROCCIO PIU’ EFFICACE AL PROCESSO NEGOZIALE? La determinazione dei prezzi d’acquisto di parti meccaniche si basa sulla conoscenza di fattori quantitativi, quali tempi di lavorazione, quantità di materiali e trattamenti utilizzati e di parametri di costo, quali tassi orari e costo unitario dei materiali impiegati. Entrambi […]

E’ POSSIBILE ELABORARE UN METODO EFFICACE NELLA GESTIONE DEGLI ACQUISTI? Il Buyer efficace è chi, comprendendo le esigenze d’Acquisto dell’azienda, riesce a focalizzarsi sulle attività che generano valore aggiunto e migliorano le performance d’acquisto (riduzione dei costi e miglioramento della qualità e del servizio). L’infografica evidenzia le 10 regole d’oro che il buyer deve considerare se vuole […]