competenze acquisti

STRUMENTI E AZIONI PER RIDURRE GLI INCREMENTI DI COSTO     ANALIZZARE: comprendere e quantificare il costo reale subito dai fornitori QUANTIFICARE: definire l’impatto sui costi del prodotto e quantificare il costo annuale NEGOZIARE: gestire negoziazioni basate sull’oggettività dei dati CONDIVIDERE: distribuire l’aumento quantificato tra noi e il fornitore DEFINIRE LE REGOLE DI ADEGUAMENTO DEI […]

IL RITRATTO DI UN NEGOZIATORE DI SUCCESSO Negoziare con successo. La negoziazione è il momento in cui si deve tradurre in risultati quanto definito nella stesura delle strategie e nella definizione delle azioni all’interno di ogni singola famiglia merceologica.  È quindi un momento fondamentale che deve essere preparato con cura. Non sempre si arriva alla […]

E’ POSSIBILE ELABORARE UN METODO EFFICACE NELLA GESTIONE DEGLI ACQUISTI? Il Buyer efficace è chi, comprendendo le esigenze d’Acquisto dell’azienda, riesce a focalizzarsi sulle attività che generano valore aggiunto e migliorano le performance d’acquisto (riduzione dei costi e miglioramento della qualità e del servizio). L’infografica evidenzia le 10 regole d’oro che il buyer deve considerare se vuole […]