In un mondo in cui il buyer ha trasformato il proprio ruolo, il nostro webinar “La solitudine del buyer: riflessioni su come valorizzare il ruolo del buyer: dall’operatività alla gestione di attività strategiche” esplora il passaggio da semplice esecutore a vero gestore del valore d’acquisto. Non più solo un intermediario operativo, il buyer di oggi è il responsabile della categoria: gestisce in autonomia le famiglie merceologiche, conosce a fondo i driver di costo, anticipa le esigenze interne e monitora le leve di valore. Durante il webinar approfondiremo le criticità relazionali, organizzative e strategiche che caratterizzano questo percorso, analizzando come la “solitudine” del buyer possa essere superata grazie a strumenti di pianificazione, analisi e sviluppo di soft skill. Ne parliamo insieme a Francesco Calì, Managing Director VALEOin, martedì 13 Maggio, per scoprire come rafforzare la figura del buyer, trasformandolo in un vero protagonista del successo aziendale.
Ore 16.00: Il contesto di riferimento
Ore 16.10: Le criticità del ruolo
Ore 16.30: Azioni migliorative per valorizzare ed evolvere il ruolo del Buyer
Ore 16.45: Q&A
Ore 16.55: Sintesi e chiusura
Francesco Calì
Ingegnere, già Direttore Generale e partner di società internazionale di consulenza e formazione. Esperto in Purchasing, Cost Engineering, Supply Chain Management e Manufacturing, si occupa di migliorare le performance delle aziende e di sviluppare le competenze delle persone da oltre 30 anni. Si è occupato di progetti formativi, di riorganizzazione, di stesura di piani strategici e di interventi di miglioramento delle performance per primarie aziende nazionali.
Alterna l’attività di consulenza alla docenza in aula.
Per Franco Angeli ha pubblicato:
Il nuovo format VALEOin per favorire l’aggiornamento e la condivisone su tematiche di attualità riguardanti la formazione aziendale, attraverso webinar di un’ora.
Il webinar “La solitudine del buyer – Riflessioni su come valorizzare il ruolo del buyer: dall’operatività alla gestione di attività strategiche” si è concentrato sulla valorizzazione del ruolo del buyer nelle aziende.
Durante l’evento si è discutendo delle sfide principali, come il coinvolgimento tardivo nei processi decisionali e la necessità di passare da una gestione operativa a una più strategica. Sono state esaminate le opportunità per migliorare le competenze, la visibilità dei risultati e l’organizzazione interna, con particolare attenzione alla gestione delle categorie merceologiche e all’analisi dei rischi. Infine, sono state discusse le possibilità di ottimizzare i processi attraverso l’uso di tecnologie avanzate e l’importanza di comunicare efficacemente i risultati ottenuti dal team acquisti.
Durante la prima parte del webinar, Francesco Calì ha elencato le principali sfide che oggi un buyer si trova ad affrontare: il coinvolgimento tardivo nei processi decisionali; percezione operativa del ruolo e comunicazione interfunzionale limitata. Inoltre ha sottolineato l’importanza di passare da una gestione operativa a una più strategica, focalizzandosi sulla gestione delle categorie merceologiche e sull’analisi dei rischi. Infine è stata evidenziata la necessità di migliorare le competenze, la visibilità dei risultati ottenuti e l’organizzazione interna per permettere ai buyer di dedicare più tempo alle attività strategiche.
Durante il webinar alcuni dei partecipanti hanno discusso del processo di coinvolgimento dei buyer nelle attività strategiche e delle sfide legate al bilanciamento tra compiti operativi e strategici. Gli interventi hanno evidenziato la tensione tra il ruolo strategico del buyer e le attività operative quotidiane, sottolineando la necessità di rendere più efficienti i processi. È stata sottolineata l’importanza di valorizzare il ruolo del buyer oltre il semplice risparmio, proponendo di sviluppare report su indicatori non economici, pur riconoscendo le difficoltà legate al tempo e alla necessità di tradurre questi dati in numeri per la direzione.
La discussione si è concentrata sulle sfide e le opportunità nel ruolo degli acquisti, con particolare attenzione alla gestione strategica delle categorie e allo sviluppo delle competenze. VALEOin ha sottolineato l’importanza di pianificare le attività, gestire le priorità e migliorare la visibilità del valore creato dal team acquisti. Alcuni interventi su questo tema hanno evidenziato la necessità di comunicare efficacemente i risultati ottenuti, in particolare i risparmi generati, e la mancanza di una correlazione diretta tra questi e la retribuzione nel settore acquisti, a differenza di quanto avviene nel settore vendite.
Il coinvolgimento durante il webinar è stato molto alto e gli interventi finali si sono concentrati sull’importanza di ridurre i tempi di sistema e migliorare la gestione dei dati, evidenziando la necessità di collaborare con fornitori affidabili che non causino inefficienze. È stato anche menzionato un progetto pilota di Mediaset che impiega l’intelligenza artificiale per gestire le richieste interne al procurement.
Dalle discussioni del webinar emerge chiaramente l’importanza di trasformare il ruolo del buyer da operativo a strategico nelle aziende moderne. È evidente che investire nelle competenze dei buyer, migliorare la visibilità dei risultati e ottimizzare i processi attraverso tecnologie avanzate sono passi fondamentali per potenziare il contributo strategico del team acquisti. Inoltre, l’accento sulla gestione efficace delle categorie merceologiche e sull’analisi dei rischi rimane cruciale per massimizzare il valore generato. Infine, l’integrazione di indicatori non economici nei report potrebbe rappresentare un ulteriore passo avanti nel riconoscimento e nella valorizzazione del ruolo del buyer, al di là del mero risparmio economico.
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